不需要付20%首付才能协商。

因为京东的分期付款政策是可以根据用户的信用情况和历史消费记录来决定是否需要支付首付，以及首付的比例。

一些消费者的信用评分和信用记录较好，可能不需要支付首付或首付比例较低，而一些信用记录较差的消费者则可能需要支付比较高的首付。

因此，具体的首付比例是根据消费者的个人情况来决定的，不是要求所有用户都需要支付20%的首付。

此外，消费者还可以选择不分期付款或者选择与信用卡公司合作，通过信用卡分期付款的方式来购买商品，也不需要支付20%的首付。

因此，京东的购物方式非常灵活，可以根据消费者的实际情况来选择。