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转行做销售要读一些什么书
时间:2025-04-15 00:38:22
答案

如果你要转行做销售,以下是一些读书推荐:

1. "销售聚焦"(The Challenger Sale) 作者:马修·迪克森和布伦特·亚当森 - 该书探索了成功销售员的共同特点和技巧,重点强调了挑战客户的思考方式行为

2. "影响力:心理学研究的神奇"(Influence: The Psychology of Persuasion) 作者:罗伯特·西奥迪尼 - 该书揭示了人们在做决定时所受到的心理影响,并提供了一些能够在销售中应用的技巧。

3. "SPIN销售"(SPIN Selling) 作者:尼尔·拉克曼 - 该书介绍了一种销售技巧,通过提问和倾听客户的需求来增强销售。

4. "勒索技巧"(Influence: Science and Practice) 作者:罗伯特·西奥迪尼 - 该书详细介绍了影响力和说服力的原理,并提供了一些在销售中使用的工具和策略。

5. "高效能销售员的七个习惯"(The 7 Habits of Highly Effective Salespeople) 作者:斯蒂芬·R·科维 - 该书揭示了成功销售员的七个关键习惯,并提供了一些建议和练习来培养这些习惯。

除了以上书籍,你还可以考虑阅读一些销售实践的案例研究、领导力和心理学相关的书籍,以便全面理解销售行业和客户心理。请记住,除了读书,实际经验和持续学习都是成为成功销售员的关键。

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