推销要抓住对方心理，可以采取以下策略：

了解客户需求：在推销之前，首先要了解客户的需求和心理。你需要与客户建立良好的沟通，了解他们的兴趣、需求和期望。通过深入了解，你可以更好地定位产品或服务，并针对性地满足客户的需求。

建立信任：在与客户交往过程中，建立信任关系至关重要。你要表现出真诚和可靠性，与客户建立良好的沟通和信任。你可以通过提供专业的建议、诚实的信息和积极的解决方案来赢得客户的信任。

提供价值：在推销过程中，要着重强调产品或服务的优势和价值。客户更关注的是产品或服务的实际效用和带来的利益。因此，你需要将产品的特点和优势与客户的需求相结合，突出产品或服务的独特价值。

确定目标客户：在推销之前，你需要对目标客户进行深入的分析和研究。了解目标客户的群体特征、需求和偏好，以便更好地定位产品或服务，并制定相应的推销策略。

创造良好的第一印象：在与客户交往过程中，创造良好的第一印象非常重要。你需要注重自己的仪表、言谈举止和态度，以展现出专业、自信和友好的形象。同时，也要关注客户的需求和感受，给予他们足够的关注和尊重。

灵活应对：在推销过程中，可能会遇到各种突发情况。你需要保持灵活和应变能力，对客户的问题和疑虑给予合理的解答和积极的解决方案。同时，也要善于倾听客户的反馈和建议，及时调整推销策略。

持续跟进：在完成一次推销后，你需要与客户保持联系并建立长期关系。通过定期跟进和提供优质的服务，你可以增强客户的满意度和忠诚度，为未来的合作打下坚实的基础。

总之，抓住对方心理需要深入了解客户需求、建立信任、提供价值、确定目标客户、创造良好的第一印象、灵活应对和持续跟进等方面。通过不断学习和实践，你可以提高自己的推销能力，为客户提供更优质的服务。