趋势预测三种方法:

（1） 算术平均法 。以过去若干时期的销售量（或销售金额）的 算术平均数 作为计划期的销售预测数。这一方法的优点是计算简单，但由于取的是平均值，因而是比较粗糙的，测出的预计数量与实际数量会发生较大的误差，所以这种方法只适用于销售量比较稳定的产品，如没有季节性的食品、日用品等。

（2） 移动加权平均法 。是根据过去若干时间的销售量（或销售金额）按其距计划期的远近分别进行加权（近期所加权数大些，远期所加权数小些；然后计算其 加权平均数 ，作为计划期的销售预测数。所谓“移动”是对计算平均数的讨期不断往后推移。

（3） 指数平滑法 。在预测计划期销售量（或销售金额）时，导入平滑系数（或称加权因子）进行计算。指数平滑法与 移动加权平均法 实质上是近似的，其优点是可以排除在实际销售中所包含的偶然因素的影响。但确定平滑指数的值还带着一定的主观成分。平滑系数越大，则近期实际数对预测结果的影响越大，反之则小。所以采用较小的平滑系数，使此法的平均数能反映观察值变动的长期趋势；也可以采用较的平滑系数，使此法的平均数能反映观察值丘期的变动趋势，以便进行近期的销售预测。