娃哈哈的商业模式是联销体模式。

娃哈哈联销体模式的特点是"三级跳"：第一级是省级经销商，第二级是批发商，第三级是零售商。其运作方式是：每年开始，省级经销商根据各自情况向娃哈哈交纳一定保证金后，获得娃哈哈产品在省内的独家经销权，然后批发给下面的批发商，批发商销售给零售商，最终由零售商将产品卖给消费者。同时，娃哈哈会对经销商、批发商和零售商分别给予年终返利奖励。